eLogistik - Analyse der Marktpositionierung

Wie groß ist die Lücke zwischen der Eigensicht auf das Unternehmen und dem tatsächlichen Auftritt im Logistikmarkt?
Bei der vorliegenden Analyse wurde eine Positionierung von Logistikdienstleistern entsprechend der Typen Transporteur, Spediteur, 3PL und 4PL vorgenommen, wobei auch die Zwischenform Lead Logistics Provider (LLP) beachtet wurde. Bei der Auswertung flossen Daten von rund 50 Logistikdienstleistern ein.



Die Zuordnung von Dienstleistern zu Logistiktypen erfolgte einerseits bezogen auf das vermarktete Unternehmensprofil und dem darin enthaltenen Leistungsspektrum (Abb.1) und andererseits auf die vorhandene Umsatzstruktur (Abb.2). Die Auswertung des Unternehmensprofils bei der Analyse zeigte, dass die Unternehmen um eine deutliche Positionierung im Markt bemüht sind. Fast alle Unternehmen verdeutlichen mit ihrem Leistungsspektrum ein eindeutiges Profil.

Der Blick auf die Abbildung 2 zeigt jedoch, dass viele Logistikdienstleister noch nicht die Umsatzstruktur aufweisen, die die Zuordnung auf Basis des Unternehmensprofils erwarten ließe. Dies lässt darauf schließen, dass sich die Branche im Wandel befindet. Nur selten erreicht eine Firma die Umsatzstruktur eines Lead Logistics Providers. Die Firmen, die hinsichtlich des Profils als 3PL identifiziert werden konnten, liegen von der Umsatzstruktur her eher in einem nicht eindeutig zuordenbaren profillosen Bereich. Unternehmen mit LLP-Struktur weisen überwiegend eine 3 PL-Umsatzstruktur auf. Davon kann abgeleitet werden, dass sich Transporteure und Spediteure hin zum 3PL und vom 3PL zum LLP bzw. zum 4 PL weiterentwickeln. Dies deutet auch darauf hin, das die Unternehmen proaktiv am Markt agieren: zunächst wird das Unternehmensprofil zukunftsorientiert am Markt ausgerichtet und dann erst verändert sich die Umsatzstruktur. Bei den Spediteuren und Transporteuren stimmen die beiden Zuordnungen nach Profil und Umsatz weitgehend überein. Die Anbieter klassischer Logistikdienstleistungen streben nach eigenen Angaben die Position 3 PL, 4 PL oder LLP in naher Zukunft an. Für verschiedene Dienstleister wollen sich zukünftig als 4 PL am Markt etablieren. Bisher haben nur konzerninterne Logistikdienstleister diesen Status erreicht. Nicht verwunderlich ist das Ergebnis beim Vergleich von Leistungsangebot und IT-Kompetenz: Durchschnittlich betrachtet führen LLP vor 3PL vor Spediteuren. Die gleiche Reihenfolge zeigt sich auch bei dem Anteil eingesetzter IT-Systeme und bei den IT-Budgets. LLP stellen mit durchschnittlich nahezu 2,5 Prozent ihres Umsatzes wesentlich mehr IT-Budget bereit als 3PL oder Spediteure.